Speel de rol van klant in een realistisch verkoopgesprek
In deze challenge binnen het vak Business Development zetten studenten aan het eind hun geleerde salesvaardigheden in tijdens een realistisch verkoopgesprek met een externe partij. Als opdrachtgever treedt je op als klant of inkoper: je wordt benaderd, je maakt een afspraak en je wordt vervolgens overtuigend benaderd door een student die zijn of haar verkooptechnieken in de praktijk brengt.
Een studenten duo heeft zich goed voorbereid: zij kennen jouw organisatie, hebben een scherpe propositie geformuleerd (bijvoorbeeld over de verkoop van koffiebonen, koffiemachines of aanverwante artikelen) en zullen je, weliswaar fictief, proberen te overtuigen om met hen in zee te gaan.
Deze challenge is een realistische simulatie waarin het draait om contact, overtuiging, afstemming en klantgericht denken. Er wordt geen echte deal gesloten maar de student heeft wel gedurende 6 tot 7 weken in een simulatiegame voor een koffiebedrijf gewerkt.
Wat JE kunt verwachten
Een kort maar intensief gesprek van in totaal 30 minuten, waarvan 15–20 minuten wordt besteed aan het verkoopgesprek zelf. Aansluitend geef je samen met een aanwezige docent feedback aan de studenten. Je krijgt de kans om jong commercieel talent in actie te zien, en tegelijkertijd je eigen ervaring als inkoper of klant in te brengen.
Het gesprek vindt plaats op een reguliere lesdag, bij voorkeur op jouw kantoor in de regio Amsterdam – maar desgewenst kan dit ook op de Business Campus van de Hogeschool van Amsterdam.
wat we van JE vragen
• Je bent beschikbaar voor één of meerdere gesprekken op een vast tijdblok (tussen 09.00–13.00 uur of 13.30–18.00 uur).
• Eén à twee weken voorafgaand aan het gesprek, word je telefonisch benaderd door een studenten duo om een afspraak in te plannen.
• Tijdens het gesprek neem je de rol aan van klant of inkoper. Je hoeft niets aan te schaffen – de setting is gesimuleerd – maar wel zo realistisch mogelijk.
