CHALLENGE: FANBASE BUSINESS DEVELOPER

Bouw mee aan de fanstrategie van morgen

Bouw mee aan de fanstrategie van morgen

Fanbeleving is een sleutel tot loyaliteit en omzetgroei - maar hoe zet je die om in waardevolle relaties en nieuwe verdienmodellen? In deze challenge stappen studenten in de rol van Fanbase Business Developer voor een sportclub, sportbond of esports-organisatie. Zij onderzoeken wat fans écht belangrijk vinden en ontwikkelen een innovatief verdienmodel dat draait om fanengagement - met oog voor wat technologisch mogelijk is én wat verantwoord en duurzaam is.

Denk aan vraagstukken als:

  • Hoe zorgen we dat fans ambassadeurs worden van ons merk?
  • Hoe ontwikkelen we een abonnementsvorm of loyaliteitsconcept met echte meerwaarde voor fans?
  • Wat kunnen we leren van het gedrag van onze digitale community?
  • Hoe zetten we marketingtechnologie of AI in om fanrelaties te verdiepen én nieuwe inkomstenstromen te ontwikkelen?

Van persona's tot businessmodel, van emerging technology tot prototyping. Studenten zetten al hun kennis en creativiteit in om jouw organisatie te helpen fans te activeren én te behouden. De challenge eindigt met een overtuigende pitch aan jou als opdrachtgever.

Wat JE kunt verwachten

Een fris en multidisciplinair team dat zich verdiept in jouw organisatie, jouw fans en hun beleving. Zij leveren geen theoretisch rapport, maar een concreet en gevalideerd businessconcept, inclusief:

  • inzicht in de fanbase, fandoelgroep en marktomgeving,
  • een heldere fanpropositie en waardepropositie,
  • een onderbouwde inzet van relevante (marketing)technologie,
  • een realistisch verdienmodel gebaseerd op fangedrag en -behoeften,
  • en een route naar marktintroductie.

Studenten werken op begeleid niveau: zij worden ondersteund door een docent-coach die het leerproces bewaakt en de kwaliteit borgt.

wat we van JE vragen
Om de kwaliteit en praktijkgerichtheid van de challenge te waarborgen, zijn de volgende randvoorwaarden van cruciaal belang:
  • Je brengt een actuele innovatievraag of kans in rondom fanengagement die zich leent voor business development.
  • De fandoelgroep is voldoende groot én daadwerkelijk beschikbaar en toegankelijk voor studenten.
  • Studenten kunnen de doelgroep fysiek interviewen tijdens de challenge.
  • Het vraagstuk biedt ruimte voor het ontwikkelen van een commercieel levensvatbaar concept met een verdienmodel dat voortkomt uit fanwaarde.
  • Samen stellen we een heldere briefing op.
  • Je reserveert één uur tijdens de kick-off van de challenge: 30 minuten voor het presenteren van het vraagstuk en de relevante achtergrond, gevolgd door 30 minuten Q&A met de studenten.
  • Je bent beschikbaar voor maximaal twee aanvullende feedbackmomenten (Q&A) gedurende de challenge.
  • Je bent aanwezig bij de eindpresentaties (Business Next: de Markt van morgen), waarin studenten hun businessconcept pitchen.

Deze samenwerking stelt studenten in staat om realistisch, onderzoeksgedreven en toekomstgericht te werken aan oplossingen die er voor jouw organisatie daadwerkelijk toe doen.

VOORBEELDEN UIT DE PRAKTIJK

Eerder werkten studenten aan fanstrategie-uitdagingen voor onder andere:

  • ZZ Leiden (basketbal) - Hoe kan ZZ Leiden nieuwe fangroepen aantrekken of huidige fans sterker aan zich binden, zodat een duurzame geldstroom ontstaat die past bij hun unieke positie?

  • Almere City FC (voetbal) - Hoe kan Almere City FC de clubkaart transformeren van een verplichte toegangspas naar een innovatief en onderscheidend fanproduct dat past bij een jonge en eigenwijze club?

  • KNHB (hockey) - Hoe kan de KNHB een innovatief loyaltyprogramma of clubcardconcept ontwikkelen voor jonge hockeyfans (4–12 jaar) dat kinderen enthousiast maakt en ouders aanspreekt als beslissers.